Les voitures de luxe ne connaissent pas la crise. Iframac, concessionnaire de la marque allemande Mercedes Benz ,a lancé, ce vendredi soir, 19 septembre, la nouvelle C-Class qui se veut être une sportive plus puissante et luxueuse, à son showroom de Phoenix. Une semaine plus tôt, soit le 12 septembre, Axess avait, elle, dévoilé son tout nouveau bijou, la Jaguar FType Coupé.

Quel est le profil de ces clients qui n’hésitent pas à dépenser des sommes exorbitantes pour de telles voitures ? En sachant aussi que certains de ces bolides sont mis en vente à pas moins de Rs 5 millions?

Kevin Kim Lin, Sales & Marketing Manager chez Porsche, explique que les véhicules qu’il commercialise ne sont accessibles qu’à une poignée de privilégiés. Le prestige ayant un coût, la plus abordable de ces petites bombes allemandes coûte la bagatelle de Rs 5 millions. Et la plus chère, soit la 918 Spyder, est proposée à Rs 70 millions.

«Nos clients sont les CEO, les hauts cadres du secteur privé, les expatriés qui recherchent l’exclusivité, la sécurité, le confort et le plaisir de conduire», confie Kevin Kim Lin. Si ces gens veulent une Porsche, c’est aussi parce qu’elles sont durables, dit-il. Audi, qui fait partie de la catégorie des Premium Cars, se trouve en troisième position au classement des voitures de luxe les plus vendues à Maurice. «On se trouve toujours à la troisième place. Mais l’écart entre Audi et Mercedes qui, elle, se trouve à la deuxième place, se resserre», affirme Shams Sooltangos, Sales Manager chez Allied Motors, concessionnaire de la marque aux quatre anneaux.

Les prix d’une Audi varient de Rs 1,7 million à Rs 15 millions. Chez Audi, les clients se différencient selon la gamme. Ceux qui jettent leur dévolu sur lesA3 sont des jeunes professionnels qui ont du succès.Ils sont dans la tranche d’âge de  35 à 45 ans.

Les Audi tapent également dans l’oeil des femmes. Avec l’avènement du secteur financier, les professionnelles féminines se démarquent. «Ce sont des femmes âgées entre 35 et 40 ans, qui ont besoin d’autonomie, qui roulent dans ces voitures. Les A3 se marient bien avec leur profil. Elles sont environ dix femmes à en posséder une», fait ressortir Shams Sooltangos.

Quant aux autres modèles, notamment l’A4, l’A5 et l’A6, ils sont plus prisés par les directeurs d’entreprise et le top management. «Ces personnes qui sont des exécutifs disposent d’un budget pour acheter ces voitures. Les entrepreneurs ou les hommes d’affaires, eux, privilégient les modèles de plus de Rs 3,5 millions, voire allant jusqu’à 15 millions. Ces gens génèrent un revenu généreux et veulent simplement se faire plaisir», affirme le Sales Manager.

Marque de prestige

Le concessionnaire de Réduit prédit déjà que la marque Audi fera une année de vente record. «Depuis janvier, on a réalisé plus de 100 ventes. Il y aura une croissance de 30 % dans ce secteur car Audi s’installe sur le marché international comme une marque de prestige. Elle dépasse Mercedes et talonne BMW. Les Mauriciens qui voyagent  voient le succès que remporte  cette marque au niveau international», ajoute notre interlocuteur.

Chez Audi, ce qui contribue au succès de la marque est non seulement une équipe de jeunes managers mis en place depuis quatre ans mais également le recrutement d’un ingénieur automobile interne issu d’Allemagne.

BMW reste cependant la marque la plus vendue depuis le début de l’année, avec 347 véhicules négociés selon les  chiffres de la National Transport Authority. Cette marque attire les hommes d’affaires et les expatriés, selon Virginie Quevauvilliers, Chief Operating Officer marketing de Leal & Co.Ltd.

«C’est plus agréable à conduire. C’est luxueux, confortable et cela reflète la réussite sociale », confie-t-elle. La BMW n’est-elle pas aussi populaire auprès des dirigeants de notre pays ? En ce qui concerne les prix, les voitures de la gamme Premium commencent à Rs 2 millions et les plus prestigieuses sont entre Rs 6 et 7 millions.